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榜樣丨走近西安研究院2022年度優(yōu)秀營銷人員（二）
發(fā)布時(shí)間：2023/3/27 13:11:28 來源： 點(diǎn)擊次數(shù)：
1. 陳曦
陳曦，現(xiàn)任西安研究院彬長5S店店長，彬長地區(qū)鉆探裝備營銷負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)彬長礦區(qū)鉆探設(shè)備的推廣與應(yīng)用。陳曦扎根彬長十余年，年均出差200天以上，吃苦耐勞，勇于擔(dān)當(dāng)，受到客戶的一致好評。
陳曦充分發(fā)揮西安研究院鉆探技術(shù)與裝備的技術(shù)優(yōu)勢和彬長5S店的區(qū)位優(yōu)勢，通過有效營銷活動(dòng)和積極運(yùn)作，形成獨(dú)家議價(jià)供應(yīng)形式，保障了鉆探設(shè)備和配件充分的利潤空間，確保西安研究院產(chǎn)品在彬長市場占有率遙遙領(lǐng)先，穩(wěn)固了彬長核心市場供應(yīng)商的地位。
2022年，陳曦全年完成合同額1.2億元，同比增長20%；收入1.3億元，同比增長28%；回款1.365億元，同比增長30%，其中配件銷售量超過2500萬元，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均超額完成。
2.王超
王超，現(xiàn)任環(huán)保所經(jīng)營辦副主任，主要負(fù)責(zé)榆林和關(guān)中地區(qū)的客戶維護(hù)及環(huán)保咨詢、市場開拓等業(yè)務(wù)。
工作中，他勇于創(chuàng)新、敢為人先。經(jīng)過多年的工作鍛煉，王超練就了敏銳的市場洞察力和分析問題、解決問題的能力；在日常營銷工作中，主動(dòng)挖掘客戶資源，真誠服務(wù)客戶，盡職盡責(zé)、沖鋒陷陣，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，不斷拓展?fàn)I銷渠道，為環(huán)保所經(jīng)營任務(wù)的圓滿完成作出較大貢獻(xiàn)。
2021年至今，王超跟蹤落實(shí)了多個(gè)煤礦環(huán)評修編、礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與土地復(fù)墾方案、生態(tài)環(huán)境治理方案及水土保持方案等項(xiàng)目，累計(jì)落實(shí)合同4000余萬元；圓滿完成了多個(gè)項(xiàng)目的結(jié)算回款工作，累計(jì)催收款項(xiàng)3000余萬元。
3.李進(jìn)
李進(jìn)，現(xiàn)為物探所淮南片區(qū)職工，深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的發(fā)展理念，堅(jiān)持強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)能力，不斷學(xué)習(xí)物探新技術(shù)、新方法、新工藝，努力當(dāng)好技術(shù)營銷專家。
李進(jìn)立足經(jīng)營崗位上承客戶下啟生產(chǎn)。他采取“鉆機(jī)+測量系統(tǒng)+施工工藝”全流程服務(wù)客戶的營銷模式，以“鉆探物探設(shè)備協(xié)同銷售”的經(jīng)營策略，加快設(shè)備創(chuàng)新帶動(dòng)銷售，推動(dòng)“營銷-售后-創(chuàng)新”緊密銜接。既解決了客戶的專業(yè)化需求，也提升了西安研究院產(chǎn)品的核心競爭力，使設(shè)備市場份額始終屹立于前列。同時(shí)與鉆探分院、地震所等部門密切合作推廣隨采隨掘、礦用電磁波設(shè)備的試驗(yàn)，形成新的市場增長點(diǎn)。
2022年末，李進(jìn)超額完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，年度累計(jì)簽訂合同1474.6萬元，回款1523萬。
4.梁鑫
梁鑫，現(xiàn)為租賃與再制造事業(yè)部西北片區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。自事業(yè)部成立以來，積極開展租賃與再制造業(yè)務(wù)；秉承“開放共享”的理念，從客戶角度出發(fā)，深挖閑置資產(chǎn)的剩余價(jià)值，通過智能化改造，提升設(shè)備再利用價(jià)值，助力循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
梁鑫以西安研究院定向鉆探裝備為基礎(chǔ)，從煤礦、地質(zhì)局、工程公司等原有客戶群入手，構(gòu)建了自有設(shè)備“租賃+耗材總包+智能再制造”、外部設(shè)備“資金籌備+設(shè)備選型+配套評審+生產(chǎn)監(jiān)造”的一站式服務(wù)模式，圍繞煤礦設(shè)備租賃市場，不遺余力開拓綜采設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，建立全新服務(wù)模式，填補(bǔ)了西安研究院綜采設(shè)備租賃業(yè)務(wù)的空白。
自2022年8月至今，梁鑫累計(jì)簽訂合同1.72億元。
5.張毅
張毅，現(xiàn)為鄂爾多斯事業(yè)部職工，負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷與租賃工作，在平頂山、許昌等地區(qū)開展?fàn)I銷推廣業(yè)務(wù)，12年來兢兢業(yè)業(yè)，年均出差260余天。
張毅用三年時(shí)間跟蹤解決了河南某公司因發(fā)票丟失未入賬的歷史遺留問題，為西安研究院挽回經(jīng)濟(jì)損失58萬元。2020年，通過項(xiàng)目營銷高價(jià)中標(biāo)三套定向鉆機(jī)，合同額2303.98萬元。張毅依據(jù)自己敏銳的市場信息捕捉力，挖掘客戶需求、增強(qiáng)客戶黏性、加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤與控標(biāo)能力，于2023年成功中標(biāo)定向鉆項(xiàng)目738萬元，為定向鉆機(jī)在鄂爾多斯等地的推廣起到模范帶頭作用。
張毅合計(jì)銷售各類產(chǎn)品合同1.65億元；收入1.65億元；到款1.63億元。
6.王益
王益，現(xiàn)為新疆事業(yè)部職工，負(fù)責(zé)市場營銷工作。他扎根新疆10余年，年均駐疆時(shí)間260天以上；努力克服區(qū)域面積大、煤礦分散、出行不便等諸多不利因素，堅(jiān)持以技術(shù)促營銷，以業(yè)務(wù)促發(fā)展，以飽滿的工作熱情、高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，促進(jìn)西安研究院在疆業(yè)務(wù)發(fā)展。
王益結(jié)合新疆地區(qū)實(shí)際情況，深入煤礦一線，強(qiáng)化西安研究院礦井水害防治和鉆探裝備的技術(shù)優(yōu)勢，帶動(dòng)地球物理勘探和裝備等板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展，積極推廣西安研究院新技術(shù)、新裝備和新服務(wù)，幫助煤炭企業(yè)解決實(shí)際難題，始終與自治區(qū)煤炭監(jiān)察監(jiān)管部門保持密切聯(lián)系，多次組織面向全疆煤炭企業(yè)的集中營銷會(huì)，多次參與政府組織的煤礦安全檢查工作，借助政府平臺(tái)，在助力新疆煤礦安全生產(chǎn)的同時(shí)，著力提升西安研究院在疆的品牌影響力和知名度。
2022年，王益克服疫情嚴(yán)格管控的影響，協(xié)助各部門在疆簽訂合同7500萬元，創(chuàng)歷史新高。
7.馬留柱
馬留柱，現(xiàn)為榆林事業(yè)部職工，主要從事煤礦水害防治、地球物理勘探、井下定向鉆探、綠色礦山等技術(shù)推廣工作。年均出差260余天，秉持“實(shí)干至上、行動(dòng)至上”的工作理念，勇于擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)先爭優(yōu)、砥礪奮進(jìn)。
馬留柱在蒙陜地區(qū)積極走訪調(diào)研，抓住市場契機(jī)，超前謀劃，提升經(jīng)營能力。先后與準(zhǔn)格爾旗能源局、神木市能源局、府谷縣能源局及地方煤炭企業(yè)聯(lián)合舉辦形式多樣的技術(shù)研討會(huì)、交流會(huì)，有效推廣了西安研究院的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和核心技術(shù)，先后協(xié)助各業(yè)務(wù)部門推進(jìn)西安研究院重大項(xiàng)目的落實(shí)落地，不斷強(qiáng)化西安研究院在蒙陜地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的廣度和深度，極大地提高了西安研究院的市場影響力和競爭力。
馬留柱累計(jì)協(xié)助簽訂合同約1.8億元，助力西安研究院高質(zhì)量發(fā)展。
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