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榜樣丨走近西安研究院2022年度優(yōu)秀營銷人員（一）
發(fā)布時間：2023/3/24 16:01:36 來源： 點擊次數(shù)：
1.吳燕軍
吳燕軍現(xiàn)任安徽淮北朱莊煤礦暗立井煤柱區(qū)域治理工程項目經(jīng)理，長期從事礦井水害防治一線工作，每年出差均在300天以上，積極與部門協(xié)同配合，利用現(xiàn)場機動性強，鞏固強化老市場和積極開拓新市場。
吳燕軍在市場營銷上，充分利用水文分院行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，形成“刺激源頭+現(xiàn)身說法+價格適需”的營銷思路。2017年擔(dān)任項目經(jīng)理以來，吳燕軍經(jīng)營管理工程項目13項，累計合同額4.5億元，千萬級項目8項，億萬級項目1項，累計回款約4.3億元。經(jīng)營項目包括突水搶險救災(zāi)、巷道過斷層超期掩護(hù)、區(qū)域治理、定向集疏孔等，在業(yè)主方產(chǎn)生良好的引領(lǐng)和示范作用，多次獲業(yè)主贈送“治水標(biāo)桿、行業(yè)領(lǐng)軍”和“技術(shù)精湛、服務(wù)一流”牌匾，以及政府感謝信。為項目延續(xù)和單位品牌效應(yīng)奠定了扎實基礎(chǔ)。
在2022年經(jīng)營管理工作中，吳燕軍在安徽和山東片區(qū)經(jīng)營管理項目三項，累計合同額16194萬元，完成產(chǎn)值15822萬元，催要賬款15329萬元，完成全部應(yīng)收賬款的催要，為水文分院“雙率”的高質(zhì)量高效率完成起到了重要作用。
2.李延軍
李延軍現(xiàn)為地質(zhì)瓦斯所第一黨支部書記、技術(shù)經(jīng)營部主任。常年扎根市場一線，平均每年出差近270天，在地質(zhì)瓦斯所轉(zhuǎn)型之際，帶領(lǐng)部門和團(tuán)隊攻堅克難、迎難而上，努力拓展新業(yè)務(wù)市場。
李延軍在市場營銷上不斷探索新思路、新方法，開拓了隱蔽致災(zāi)地質(zhì)因素排查、勘查與治理一體化服務(wù)模式，堅持立足“專+精”“創(chuàng)+新”“效+智”，以“地質(zhì)+”為引擎，爭做產(chǎn)業(yè)鏈鏈長，著力推動地質(zhì)瓦斯所業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。近三年市場營銷成效顯著，承攬項目合同額約為2.05億元，約占本所近三年合同額的60%；回款合計約為1.25億元，約占本所近三年回款的65%，超額完成部門下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。
在2022年經(jīng)營工作中，李延軍成功中標(biāo)項目累計達(dá)9000多萬元；成功簽訂合同約8439萬元，催回賬款約4575萬元，應(yīng)收賬款基本為零，為2023年地質(zhì)瓦斯所各項經(jīng)濟指標(biāo)高質(zhì)量完成奠定了扎實基礎(chǔ)。
3.劉 碩
劉碩，現(xiàn)為地震所職工，從事槽波地震勘探工作。愛崗敬業(yè)、勤學(xué)善思、勇于擔(dān)當(dāng)，已逐漸成為科研、生產(chǎn)、市場運營與開發(fā)的全能型人才。平均每年出差150余天。
其始終堅持“技術(shù)為先、服務(wù)為本、用戶至上”的經(jīng)營理念，在激烈的市場競爭中，發(fā)揮西安研究院技術(shù)優(yōu)勢，落實地震所“槽波+”營銷舉措，以技術(shù)先導(dǎo)的合作模式拓展新市場。先后與國家能源集團(tuán)烏海能源公司、山西焦煤集團(tuán)西山分公司、四川川煤華榮公司等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。
2022年，劉碩新簽合同1280萬元，其中橫向科研項目1048萬元，全年回款870萬元，應(yīng)收賬款余額占營業(yè)收入13%，超額完成部門下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。
4.吳蘇原
吳蘇原，現(xiàn)為透明礦井所職工，從事市場營銷與開拓工作。多年來始終以滿腔熱情和高度的責(zé)任感，努力拓展新業(yè)務(wù)、新市場，踏踏實實、勤勤懇懇。
吳蘇原積極依托西安研究院現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)、市場資源、品牌優(yōu)勢開展一體化營銷。他以煤礦智能化建設(shè)為契機，不斷拓寬重點區(qū)域市場業(yè)務(wù)，持續(xù)推進(jìn)透明地質(zhì)保障智能開采核心技術(shù)、產(chǎn)品一體化服務(wù)模式。2022年，他克服疫情等不利因素，堅守崗位，深入烏海、鄂爾多斯、榆林等重點地區(qū)開展市場需求調(diào)研工作，先后與國家能源集團(tuán)、陜煤集團(tuán)、山東能源集團(tuán)等國內(nèi)大型煤企開展技術(shù)交流。促成多個示范項目，為透明礦井技術(shù)的推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。
2022年，吳蘇原累計新簽合同7609.61萬元，增加收入3410.31萬元，新簽合同完成率達(dá)95.12%，應(yīng)收賬款余額占營業(yè)收入23%，圓滿完成部門下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。
5.劉明軍
劉明軍，現(xiàn)任煤層氣分院經(jīng)營部部長，營銷專家。曾獲西安研究院先進(jìn)工作者、西安研究院優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等榮譽稱號。
劉明軍長期奮戰(zhàn)在新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用一線，愛崗敬業(yè)。他堅持以“為客戶創(chuàng)造價值”為宗旨，提出煤層氣水平井無導(dǎo)眼地質(zhì)導(dǎo)向鉆進(jìn)技術(shù)，有效提升了鉆井工程質(zhì)量和效率。其先后主持、參與完成科研項目40余項，獨立和參與編寫大中型地質(zhì)勘探報告20余份，獲獎5項，發(fā)表學(xué)術(shù)論文15篇；授權(quán)發(fā)明專利3項；培養(yǎng)青年技術(shù)骨干6名；培養(yǎng)3名青年營銷骨干。
經(jīng)過多年的市場開拓和積累，2022年度，劉明軍跟蹤項目14項，中標(biāo)11項，新簽合同額1.69億元，穩(wěn)定的客戶資源有7家。
6.秦國建
秦國建，現(xiàn)任環(huán)保所經(jīng)營辦主任。工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動、任勞任怨；對工作中的重點、難點問題，勤于思考、善于主動出擊。
他依照環(huán)保所“集中經(jīng)營+科室協(xié)同經(jīng)營”的模式，以政策、市場為導(dǎo)向，積極謀劃、主動經(jīng)營，充分利用西安研究院品牌資源、市場優(yōu)勢，努力拓展新業(yè)務(wù)市場。在營銷工作中不怕吃苦、敢想敢干；為完成應(yīng)收賬款催收扎根項目現(xiàn)場完成目標(biāo)客戶回款指標(biāo)。在項目洽談、外部項目協(xié)作工作中，能夠嚴(yán)格要求自己，以身作則、廉潔奉公，堅守紅線意識、底線思維，認(rèn)真履行廉潔從業(yè)各項規(guī)定，遵守各項規(guī)章制度。
2022年度，秦國建在市場開拓中新簽合同5600萬元，回款3300萬元，為環(huán)保所市場開拓起到模范帶頭作用。
7.代鳳強
代鳳強，現(xiàn)任電法所蒙陜片區(qū)項目經(jīng)理，營銷高級三崗。
他勇于創(chuàng)新，積極主導(dǎo)電法新技術(shù)、新方法的推廣工作，目前已在曹家灘、唐家會、駱駝山等煤礦，開展孔中瞬變電磁法和電法智能監(jiān)測新技術(shù)應(yīng)用工作。應(yīng)用效果獲得礦方的高度認(rèn)可，經(jīng)濟和社會效益顯著。同時，積極與水文所、煤層氣分院、地震所、地質(zhì)瓦斯所、鄂爾多斯、榆林事業(yè)部等部門開展一體化營銷，協(xié)助其他部門簽訂合同約3000萬元。帶領(lǐng)蒙陜片區(qū)建成兩個標(biāo)準(zhǔn)化項目部，全年完成電法超前探測600余次，工作面物探約80000米，累計下井2300余次，全年無一次安全、質(zhì)量事故發(fā)生，多項工作得到甲方好評。
蒙陜片區(qū)在代鳳強帶領(lǐng)下，已實現(xiàn)業(yè)務(wù)連續(xù)三年增長。2022年，新簽合同5200萬元，同比增長26.5%，收入2596萬元，同比增長31.7%，利潤1106萬元，同比增長10.5%，圓滿地完成各項指標(biāo)任務(wù)。
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