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榜樣丨走近西安研究院營銷之星
發(fā)布時間：2023/3/1 9:36:28 來源： 點擊次數(shù)：
田增林
田增林在西安研究院水文分院從事市場運營與開發(fā)工作。2018年至今，作為技術(shù)與營銷骨干，完成了扎尼河、元寶山露天煤礦截水帷幕等數(shù)個大型科研、工程項目的立項和現(xiàn)場實施。2022年，元寶山帷幕一期工程僅用時不到半年實現(xiàn)收入1.54億元，回款1.49億元，打造了西安研究院EPC總承包項目“短、平、快”的標(biāo)桿，超額完成部門下達的各項任務(wù)指標(biāo)。
作為項目團隊主要成員，田增林勤學(xué)善思、愛崗敬業(yè)，始終堅持“干中學(xué)、學(xué)中干”的理念，時刻以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準嚴格要求自己；他吃苦耐勞，勇于擔(dān)當(dāng)，平均每年在施工現(xiàn)場駐守超9個月。多年的積累和歷練，使其在露天煤礦截水帷幕領(lǐng)域鍛煉并掌握了一套成熟的技術(shù)方法和項目運作思維。他也從一名技術(shù)人員逐漸成長為一名綜合素質(zhì)能力突出、主動為單位創(chuàng)造價值奉獻智慧的骨干型人才。
馮武宏
馮武宏現(xiàn)為煤層氣分院經(jīng)營部副部長。近年來，鉆探市場競爭壓力劇增，馮武宏利用西安研究院技術(shù)優(yōu)勢及裝備力量，結(jié)合“水文+鉆探+物探”等綜合技術(shù)能力，發(fā)揮西安研究院品牌效應(yīng)，有針對性地開拓新合作模式、拓展新市場。在保障井下巖巷安全的情況下掘進進尺近萬米，獲甲方單位高度贊譽，成功與韓城局簽訂合同3600余萬。結(jié)合西安研究院“雙級雙速擴孔+復(fù)合鉆進工藝”相結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢，成功與陜煤彬長、中煤華晉集團等礦區(qū)簽訂合同3650余萬。2022年，全年投標(biāo)17項，中標(biāo)14項，中標(biāo)率達82%；新簽合同9900余萬，完成收入10900余萬，回款8600余萬，應(yīng)收賬款控制在2100萬，且各項目運行情況良好。
馮武宏在工作中愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項事務(wù)都能做到及時落實、及時傳達、及時協(xié)調(diào)、及時完成，能夠發(fā)現(xiàn)和總結(jié)經(jīng)營工作中存在的問題，積極尋找解決方案，時刻將西安研究院的利益放在首位。
李林元
李林元自2001年入職西安研究院以來，一直從事煤田地震勘探技術(shù)與工程地震勘探科研、生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)工作。先后主持了6個千萬元級項目，完成橫向項目100余個，完成科技創(chuàng)收合同額超3億元。2016年，擔(dān)任工程地震部部長，將產(chǎn)值僅有613萬元的非煤業(yè)務(wù)產(chǎn)值提升至超5000萬元，至今仍保持應(yīng)收賬款為零的紀錄。他還進一步開拓了縱波反射地震、橫波地震、深地震反射、面波地震、井間地震、考古地震、逆VSP和水上地震勘探等業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍由西北五省地震局拓展到全國范圍內(nèi)的17個省地震局，業(yè)務(wù)內(nèi)容從煤炭領(lǐng)域拓展至地調(diào)、冶金、交通、核電、油氣、露天礦等領(lǐng)域。
2022年，他全年連續(xù)出差130天，所在部門合同、收入、到款等指標(biāo)均達到預(yù)定目標(biāo)的160%以上，人均利潤達80萬元；他個人年度新簽合同3368萬元，到款3372萬元。他負責(zé)的福建省深地震探測項目，成為地震局系統(tǒng)歷年單項合同額最大項目，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生較大影響力，目前該項目已回款90%。
姜 濤
姜濤堅持“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念及電法所“電法+”戰(zhàn)略規(guī)劃指引，在經(jīng)營工作中積極響應(yīng)西安研究院營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，努力拓展新業(yè)務(wù)市場。2022年，他全年出差270余天，新簽合同7732萬元，占電法所合同總額的46%；全年回款4553萬元，占電法所回款總額的38%；應(yīng)收賬款余額占營業(yè)收入12%，超額完成部門下達的各項任務(wù)指標(biāo)。
2023年，新項目立項5000余萬元。除將“電法+”戰(zhàn)略規(guī)劃推上新臺階外，姜濤力推航空磁法、半航空瞬變電磁法等高利潤值新技術(shù)的應(yīng)用，均獲得顯著效果。姜濤在市場經(jīng)營與科室管理工作中，常懷律己之心、抵制各種不良誘惑、認真履行廉潔從業(yè)承諾，為西安研究院擴展了新的業(yè)務(wù)方向和經(jīng)濟增長點，為客戶提供了一站式治理服務(wù)，發(fā)揮了良好的模范帶頭作用。
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