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       12月13日、14日下午，西安研究院舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)�；顒�(dòng)邀請(qǐng)了清華大學(xué)和天津大學(xué)兼職講師、中國(guó)國(guó)際工程咨詢協(xié)會(huì)專家肖維和大客戶銷售方案落地專家、中國(guó)國(guó)際工程咨詢協(xié)會(huì)專家關(guān)家駒分別對(duì)工程市場(chǎng)開發(fā)、應(yīng)收賬款談判與催收技巧進(jìn)行專題培訓(xùn)。培訓(xùn)會(huì)以“視頻”方式進(jìn)行，各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷管理人員合計(jì)200余人參加。
      在工程市場(chǎng)開發(fā)專題中，肖維博士從工程項(xiàng)目投標(biāo)案例分析出發(fā)，重點(diǎn)對(duì)投標(biāo)的管理實(shí)踐與操作、投標(biāo)的前期策劃與內(nèi)容完成、標(biāo)書打印制作與后期談判進(jìn)行了詳細(xì)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，大家了解了國(guó)內(nèi)工程在招標(biāo)過程中的業(yè)主工作流程、承包商工作流程、以及流程過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)；對(duì)于掌握風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的前置條件，可能存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患，以及風(fēng)險(xiǎn)隱患的資源儲(chǔ)備和投入分析，準(zhǔn)備和相應(yīng)的操作等具有指導(dǎo)意義。
       在應(yīng)收賬款談判與催收技巧專題中，關(guān)家駒從經(jīng)營(yíng)管理情境與應(yīng)收賬款分析、應(yīng)收賬款發(fā)生前的信用管理實(shí)踐解讀、應(yīng)收賬款催收中的應(yīng)用與技巧、應(yīng)收賬款催收談判實(shí)戰(zhàn)四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，大家能進(jìn)一步識(shí)別應(yīng)收賬款在管理情境中的作用、了解了債務(wù)債權(quán)和應(yīng)收賬款管控范圍、追索路徑與常規(guī)方法、提升了談判追索實(shí)戰(zhàn)技巧。
      培訓(xùn)會(huì)的舉辦，拓寬了市場(chǎng)營(yíng)銷與管理人員的經(jīng)營(yíng)思路，有助于提高院經(jīng)營(yíng)管理水平，高質(zhì)量開展經(jīng)營(yíng)工作。