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先試先行抓績效 銳意改革開新局——西安研究院產(chǎn)品營銷中心新績效考核試點工作順利啟動
發(fā)布時間：2021/5/21 13:55:19 來源： 點擊次數(shù)：
為全面推進(jìn)提質(zhì)增效，深化管理提升效益，2021年初，西安研究院產(chǎn)品營銷中心在院黨委、院行政正確領(lǐng)導(dǎo)下，從完善內(nèi)部體系建設(shè)與提升效能管理為著眼點，主動作為，認(rèn)真謀劃，結(jié)合產(chǎn)品營銷中心工作特點，率先推出新績效考核方案。
作為今年管理創(chuàng)新的一項重點工作，產(chǎn)品營銷中心及時成立績效考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組，探索試點市場化營銷績效考核方式。在方案研討會上，中心黨總支書記、主任張壯路提出明確要求，一是要積極貫徹落實集團(tuán)公司和西安研究院深化薪酬體系改革，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的要求，充分發(fā)揮績效考核“指揮棒”的作用，實現(xiàn)從“要我干”向“我要干”的轉(zhuǎn)變，從原有的“分獎金”向“掙獎金”轉(zhuǎn)變。二是要充分調(diào)動廣大職工的積極性和主觀能動性，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊競爭力和凝聚力。三是要強(qiáng)化考核引領(lǐng)，優(yōu)化考核指標(biāo)，增強(qiáng)業(yè)績考核的精準(zhǔn)度和有效性，新的方案要以崗位價值和質(zhì)量效益為依據(jù)，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，將崗位價值貢獻(xiàn)和能力水平納入分配機(jī)制，通過多勞多得實現(xiàn)收入差異化，更大激發(fā)組織內(nèi)生力，更好完成目標(biāo)任務(wù)。
產(chǎn)品營銷中心績效考核方案的制定是在西安研究院考核及分配指標(biāo)框架下，有針對性地進(jìn)行考核和二次分配，將合同、收入、到款和三年以上應(yīng)收賬款等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)作為主要考核量化指標(biāo)，結(jié)合崗位不同特點，引入敬業(yè)精神、工作能力、行為規(guī)范等業(yè)務(wù)素質(zhì)權(quán)重指標(biāo)；各級負(fù)責(zé)人參與對下屬績效考核，形成可操作性強(qiáng)、更加客觀的綜合評價結(jié)果，直接與個人績效掛鉤。
方案提出后，得到中心職工普遍贊同，華北區(qū)營銷人員李俊浩高興地說：“新的考核方式使?fàn)I銷人員信心倍增，激發(fā)了動力，我們要切實維護(hù)晉城核心市場，爭取更大營銷業(yè)績�！弊鳛殇N售龍頭的華東兩淮地區(qū)營銷人員梁鑫、馬英韜表示要更加主動地做好客戶服務(wù)，將西安研究院最新的鉆探技術(shù)及裝備推廣應(yīng)用至淮南、淮北礦業(yè)集團(tuán)，保持市場增長勢頭。陳曦負(fù)責(zé)的陜煤彬長礦區(qū)目前正在籌建“5S”店，他認(rèn)為：“新的考核方式勢在必行，業(yè)績的增長會帶給職工更多收益，實現(xiàn)單位與個人雙贏，我們將努力運(yùn)營好‘5S’店這個新的經(jīng)營模式，實現(xiàn)增產(chǎn)增收雙豐收�！�
新績效考核試點工作在一季度順利啟動，全員勞動效率提升明顯，銷售業(yè)績快速增長。據(jù)統(tǒng)計，一季度新簽合同額與2020年同比增加22%，與2019年同比增加30%；回款1.58億元。進(jìn)入4月，在新政驅(qū)動影響下，中心業(yè)績保持增長，單月銷售合同額逾1.3億元，與2020年同比增加23%，與2019年同比增加28%；回款0.6億元，其中難度較大的三年應(yīng)收賬款回款400萬元。業(yè)績突出的個人有：晉城地區(qū)羅帥累計簽訂合同額3815萬元、回款485萬元，第一季度績效考核排名第一，發(fā)放績效獎勵5.9萬元；兩淮地區(qū)銷售保持穩(wěn)中求進(jìn)，梁鑫、馬英韜累計完成合同額4329萬元、回款4805萬元，發(fā)放績效獎勵5.6萬元和4.7萬元；陳曦、張強(qiáng)峰積極挖掘彬長市場銷售機(jī)會，完成累計合同額2416萬元、回款651萬元，業(yè)績大幅增長，分別發(fā)放績效獎勵2.8萬元和2.2萬元；西南貴州地區(qū)銷售明星吳會平斗志昂揚(yáng)，考核期銷售額達(dá)2600萬元、回款508萬元，發(fā)放績效獎勵3.5萬元。在提升銷售業(yè)績的同時，售后服務(wù)與辦公室人員也提高了主動性，提升快速響應(yīng)服務(wù)質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)訂單生產(chǎn)，主動加班加點完成任務(wù)，協(xié)同作戰(zhàn)更加順暢。創(chuàng)造價值、多勞多得的激勵措施促使各崗位的貢獻(xiàn)與收入更加公平合理。全中心掀起了追趕、拼搏、超越的工作新熱潮，當(dāng)廣大職工的努力付出換取到“豐收的果實”后，紛紛表示要堅定信心，再接再厲，努力拼搏，力爭取得更大的成績。
績效考核創(chuàng)新是產(chǎn)品營銷中心學(xué)習(xí)貫徹落實西安研究院四屆八次職代會精神和黨委書記、董事長講話的良好體現(xiàn)，是價值創(chuàng)造決定價值分配薪酬體系的具體實踐，具有示范意義。下一步，產(chǎn)品營銷中心將繼續(xù)深化績效考核工作，推進(jìn)構(gòu)建以“目標(biāo)驅(qū)動、動態(tài)管控、績效影響、結(jié)果導(dǎo)向”的管理體系，完善激勵措施，釋放業(yè)績動能新格局，努力開創(chuàng)產(chǎn)品營銷事業(yè)新篇章。
作為今年管理創(chuàng)新的一項重點工作，產(chǎn)品營銷中心及時成立績效考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組，探索試點市場化營銷績效考核方式。在方案研討會上，中心黨總支書記、主任張壯路提出明確要求，一是要積極貫徹落實集團(tuán)公司和西安研究院深化薪酬體系改革，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的要求，充分發(fā)揮績效考核“指揮棒”的作用，實現(xiàn)從“要我干”向“我要干”的轉(zhuǎn)變，從原有的“分獎金”向“掙獎金”轉(zhuǎn)變。二是要充分調(diào)動廣大職工的積極性和主觀能動性，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊競爭力和凝聚力。三是要強(qiáng)化考核引領(lǐng)，優(yōu)化考核指標(biāo)，增強(qiáng)業(yè)績考核的精準(zhǔn)度和有效性，新的方案要以崗位價值和質(zhì)量效益為依據(jù)，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，將崗位價值貢獻(xiàn)和能力水平納入分配機(jī)制，通過多勞多得實現(xiàn)收入差異化，更大激發(fā)組織內(nèi)生力，更好完成目標(biāo)任務(wù)。
產(chǎn)品營銷中心績效考核方案的制定是在西安研究院考核及分配指標(biāo)框架下，有針對性地進(jìn)行考核和二次分配，將合同、收入、到款和三年以上應(yīng)收賬款等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)作為主要考核量化指標(biāo)，結(jié)合崗位不同特點，引入敬業(yè)精神、工作能力、行為規(guī)范等業(yè)務(wù)素質(zhì)權(quán)重指標(biāo)；各級負(fù)責(zé)人參與對下屬績效考核，形成可操作性強(qiáng)、更加客觀的綜合評價結(jié)果，直接與個人績效掛鉤。
方案提出后，得到中心職工普遍贊同，華北區(qū)營銷人員李俊浩高興地說：“新的考核方式使?fàn)I銷人員信心倍增，激發(fā)了動力，我們要切實維護(hù)晉城核心市場，爭取更大營銷業(yè)績�！弊鳛殇N售龍頭的華東兩淮地區(qū)營銷人員梁鑫、馬英韜表示要更加主動地做好客戶服務(wù)，將西安研究院最新的鉆探技術(shù)及裝備推廣應(yīng)用至淮南、淮北礦業(yè)集團(tuán)，保持市場增長勢頭。陳曦負(fù)責(zé)的陜煤彬長礦區(qū)目前正在籌建“5S”店，他認(rèn)為：“新的考核方式勢在必行，業(yè)績的增長會帶給職工更多收益，實現(xiàn)單位與個人雙贏，我們將努力運(yùn)營好‘5S’店這個新的經(jīng)營模式，實現(xiàn)增產(chǎn)增收雙豐收�！�
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績效考核創(chuàng)新是產(chǎn)品營銷中心學(xué)習(xí)貫徹落實西安研究院四屆八次職代會精神和黨委書記、董事長講話的良好體現(xiàn)，是價值創(chuàng)造決定價值分配薪酬體系的具體實踐，具有示范意義。下一步，產(chǎn)品營銷中心將繼續(xù)深化績效考核工作，推進(jìn)構(gòu)建以“目標(biāo)驅(qū)動、動態(tài)管控、績效影響、結(jié)果導(dǎo)向”的管理體系，完善激勵措施，釋放業(yè)績動能新格局，努力開創(chuàng)產(chǎn)品營銷事業(yè)新篇章。
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